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完善装修新生活就选装美美

发布时间:2019-07-25 浏览次数:

7月7日,装美美装修平台加盟入驻的装修企业突破30家,平均1天就有3家入驻。从上世纪00年代至今,家居装修行业历经了20多年的快速发展。家装市场规模虽已接近1.2万亿,但这个行业整体还是呈现“行业大公司小”的状态,几乎所有装修公司都在为获客头疼,同时与消费者在利益矛盾下的协作也摩擦不断。消费者难以信任装修公司,访客总体转化率仅1%-3%。

一方面,线上流量和线下流量全部导入装修平台,降低装企获客成本,同时帮助装修公司提前获知潜在客户的装修需求和风格偏好。另一方面,作为综合平台,给予入驻商家品质背书,增强消费者的消费信心,提升转化率。

  装企之困:获客成本看涨扩张不扩利润

  对于装修公司而言,最大的问题来自于获客及人力成本高企。传统装修公司需要大量的营销人员以保证公司基本运作的业务量,但实际的成本投入与产出比越来越低。为了获客,装修公司常规通过电销、扫楼、地推等方式,或者每天用“不断进群-发广告-被踢”的低效率模式触及潜在客户,转化率极低,每单成本在1000-3000元左右。同时,因为市场环境的原因,没有一个公正平台让消费者甄别、对比各装修公司,只能依靠“市场知名度”来做判断。促使头部装修公司依赖广告效应,一线城市一家头部装修公司每年的广告投放在百万起,开弓没有回头箭。

  另一方面,因为获客,城市布局、门店拓展的需求和成本高昂之间的矛盾也非常激烈。很多家居装修公司面临城市数量增加与公司利润不成正比的问题,高营收与高利润并无必然联系。对于一些优质但没有经济实力的装修公司而言,缺乏资金进行广告宣传,最终大部分客户都被大公司的广告效应吸收走。恶性循环之下降低品质来打价格战,导致更加缺乏客户吸引力,最终优秀人才流失

装美美装修服务纵深更进一步,也标志着以无忧无虑为代表的头部综合平台开始落实行业后端,逐步建立起以用户、设计师、装修品牌等装修生态体系。

  基于全产业链的平台打造,无忧无虑装修能为装修企业提供高流量入口与商机红利,以此降低装企的获客成本;平台的供应链体系能够精准匹配客户需求,帮助设计师及装修品牌实现精准获客。此外,高效的线上信息化管理系统可以快速连接消费者与服务者,舍去众多繁琐环节。

  

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